子どもと母親の健康は、特に発展途上国において、依然として世界的な大きな問題となっています。 新しい技術が、この課題に対処し、胎児の健康を改善し、妊娠をより安全にするための、より安全で、より安価で、より効果的な方法を提供できることが期待されています。

この日本の新興企業は、医療機器分野で革新的なソリューションを開発している企業です。 インターナショナルメロディー。 同社の主力製品は、どこにいても妊婦と胎児の健康状態を監視できるように細心の注意を払って設計された、シンプルでインテリジェントなモバイル胎児モニターである iCTG です。 iCTG はデジタルであり、データはクラウド サーバーに安全に保存され、医師のスマートフォン、タブレット、またはコンピュータにリアルタイムで仮想的に簡単に送信されます。 ラテンアメリカ最大の国であるブラジルは、メロディー インターナショナルがそのテクノロジーを最初に活用した場所の 1 つです。

メロディーインターナショナルは、「BabyTech Award Japan 2019」妊娠部門で最優秀賞を受賞、2021年にはTSUBASAの「オープンイノベーションチャレンジ」に選出されるなど、その実績が認められ、最近ではスタートアップ30社に選出されました。 日本政府が立ち上げたプログラム、J-Startup Impactに参加します。 ジェトロにも参加しました ブラジルでのスケールアップ プログラム。

と話しました。 イモ・オリヴィエ・ポール ブラジルのメロディー・インターナショナル社の長谷川信子氏は、同社のテクノロジー、その可能性、そして世界中で胎児の健康を開発し改善するための計画について詳しく学びました。

iCTG は、ワイヤレスのスマート デジタル デバイスです。 この技術と従来の技術の違いは、当社の iCTG は軽量かつワイヤレスであり、妊婦の遠隔検査が可能であることです。 この装置は軽量で使いやすいため、妊婦は医療専門家に相談することなく自分で使用できます。

妊娠に関連した多くの問題があるため、私たちは現在ブラジルに注目しています。 太りすぎたり、晩年に子供を産んだりする女性が増えており、これは妊娠の危険因子となっています。 さらに、ブラジルは地理的に非常に広い国であるため、誰もが同じ質の医療を受けられるわけではありません。 人々は主要都市の郊外や、最寄りの病院から遠く離れたところに住んでいる場合があります。

ジェトロはブラジルで素晴らしい仕事をしており、このエコシステムに非常に積極的に関与しています。 ジェトロとScaleUp inBrazilプログラムに携わった皆様に感謝の意を表したいと思います。 このプログラムがなければ、私たちは今日ここにいなかったと思います。 私たちはつながりを作り、出会った機関の最高レベルの人々に会うことができました。 多くのフィードバックを受け取り、その一部を実際に具体的な機会に変えることができました。 プログラムが終わった今でも、ジェトロ・サンパウロの方々とは連絡を取り合っています。

日本政府も、Melody が世界各国で製品を展開するのを支援しています。

メロディーがブラジルを選んだのは、ブラジルがすでに馴染みのある市場だったからです。 日本のスタートアップにとって、他の国に行くときは必ず現地のサポートが必要だと思います。 完璧な製品を手頃な価格で手に入れることができるかもしれませんが、市場、エコシステム、意思決定プロセスを理解していなければ、常に困難になると思います。 おそらく、妥当な結果が得られるまでに多くの時間を無駄にするでしょう。

現地のマーケットをよく知り、現地の文化と日本文化の違いを言語化できるパートナーを見つけることをお勧めします。 Cubo や Renovabra のようなエコシステムは、これらの国での拡大を開始するのに適したハブだと思います。

サンパウロのキューボ・イノベーション・センター（写真提供：ジェトロ）

私たちがやろうとしているのは、ハードウェアをサービスに変換することです。 ここブラジルで当社の製品を販売する最善の方法は、SaaS モデル、つまりサービスとしてのソフトウェアを提供することであると考えています。このモデルでは、インストール料金を請求し、ハードウェアとソフトウェアの使用料を月額で請求します。

ブラジルの利点は、サービスに対する税金が物品よりも低いことです。 ただし、利益率はおそらく他の国ほど高くはありません。 ブラジルは利益率が低いことで知られていますが、おそらく販売量は多いと思います。 したがって、利益の減少をより大きな取引量で補おうという考えです。

私たちは、ヘルスケアに多くの課題があるここブラジルでインパクトを生み出し、誰もがヘルスケアを利用でき、手頃な価格で利用できるようにする企業でありたいと考えています。 これは、世界最大の公衆衛生システムを有するブラジルのような国にとっては完全に理にかなっています。 したがって、私たちはこの革命に参加し、この巨大な国に住むすべての人に医療を届けたいと考えています。

私たちは現在、サンパウロのいくつかの病院を参加させて概念実証 (PoC) を実施する予定です。 そのうちの 1 つは、市内最大の病院であるアルバート アインシュタイン病院です。 PoCは2024年春に開始される予定で、現在準備が進められている。 さらに、当社製品の使用および販売に興味のあるパートナーを積極的に探しています。

この点において、Melodyは先駆者のような存在だと思います。 現在、この市場に参入しようとしている日本のスタートアップはそれほど多くありません。 私たちは他の企業にも同じことをするよう奨励し、場合によってはメロディーやジェトロと協力して同じ足跡をたどるべきです。

もっと多くのスタートアップがここに来るべきだと私が考える理由の 1 つは、ハードウェアがあまりないことです。 ブラジルはソフトウェア、デザイン、ソフトウェアベースのテクノロジーに非常に優れています。 しかし、私たちには装備が不足しています。 そこで私たちは、ハードウェア ソリューションを持つすべての日本人と新興企業をブラジルに来て、私たちと話し、おそらく双方にとって意味のあるニッチな分野をここで見つけるよう招待します。